Key Account Manager

Estamos em busca de um Key Account Manager com foco na venda de produtos de redes de telecomunicações para o mercado corporativo no Rio de Janeiro. Esse profissional desenvolverá uma nova área de alto potencial e estratégica no nosso plano de negócios.

Esta é uma oportunidade única para quem deseja trabalhar em um ambiente desafiador e colaborativo, com foco em resultados e crescimento.

Responsabilidades:

• Prospectar, desenvolver e gerenciar relacionamentos sólidos com clientes chaves no mercado do Rio de Janeiro.
• Identificar oportunidades de negócios e trabalhar em estreita colaboração com os clientes para oferecer soluções tecnológicas da Huawei que atendam às suas necessidades.
• Elaborar e implementar estratégias de crescimento para as contas gerenciadas, com foco principalmente nos setores de Óleo & Gás.
• Monitorar e analisar o desempenho das contas, oferecendo insights e recomendações para otimização.
• Colaborar com as equipes internas para garantir a entrega eficiente de produtos e serviços aos clientes.
• Preparar e apresentar relatórios de desempenho e previsões de vendas para a liderança da empresa.
• Apresentar propostas, negociar contratos e manter um pipeline de negócios ativos alinhado com as expectativas da empresa.

Requisitos:

Formação

• Graduação em Engenharia, Marketing, Administração, TI ou Áreas afins.

Experiências

Experiência em Vendas de Tecnologia:

• Experiência em vendas B2B de produtos ou soluções tecnológicas, preferencialmente envolvendo produtos de empresas como Huawei ou concorrentes diretos.

Gestão de Contas Estratégicas:

• Experiência prévia na gestão de contas chave, com responsabilidade direta por grandes clientes ou contas estratégicas.
• Capacidade de desenvolver e implementar estratégias de crescimento para contas importantes, garantindo a retenção e expansão das mesmas.

Negociação e Fechamento de Contratos Complexos:

• Experiência em negociação de contratos complexos, incluindo contratos de longo prazo e de alto valor.
• Capacidade de conduzir negociações com vários stakeholders e influenciar decisões de compra em níveis superiores dentro das organizações dos clientes.

Experiência em Soluções Customizadas:

• Experiência em trabalhar com soluções customizadas, adaptando produtos e serviços às necessidades específicas dos clientes.
• Capacidade de articular o valor das soluções oferecidas e como elas podem resolver problemas específicos dos clientes.
• Capacidade de criar e apresentar documentos elaborados com a solução para os clientes.

Diferenciais:

• Inglês Avançado.
• Disponibilidade para viagens, se necessário.
• Veículo próprio.

Pacote de Remuneração e benefícios:

• Salário Base com componente variável agressivo.
• Comissão de acordo com o atingimento de meta.
• Vale Refeição ou Alimentação.
• Seguro de vida.
• Plano de saúde/odontológico (Opcional).
• Bônus de longo prazo.
• Incentivo educacional (após 1 ano de empresa).
• Estamos trabalhando em modelo híbrido, sendo 2 dias da semana presenciais (Av. Almirante Barroso, 52/2201, Centro - RJ).

Nossos valores:

• Respeito.
• Velocidade.
• Valorização.
• Crescimento.

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