Account Manager

A FindMe está revolucionando o mercado de segurança e facilities da América Latina, através da transformação digital de suas operações.

Você fará parte do time de Growth, o time responsável pela expansão das operações da FindMe e parceiros no mercado, composto por profissionais de marketing e vendas.

Na FindMe, a missão do Account Manager Senior será fechar novos negócios, a partir dos leads Inbound e Outbound, buscando sempre a melhor experiência para o cliente e otimizando o processo de vendas.

Além disso, também será responsável por acompanhar contas e manter o relacionamento, identificar oportunidades e fechar negociações de upsell e cross sell, sendo que mais de 60% do New MRR da FindMe vem de upsell.

Juntos traçaremos um plano de desenvolvimento individual para que você possa evoluir seus conhecimentos em vendas e gestão de negócios, construindo uma carreira de alta performance, gerenciando contas e negócios cada vez maiores.

Responsabilidades e Atribuições:

• Identificar oportunidades de negócios para a FindMe;
• Acompanhar as atividades e previsões de vendas no CRM;
• Construção de relacionamentos e desenvolvimento de negócios;
• Realizar apresentações comerciais aplicando técnicas de vendas como SPIN selling e BANT; 
• Realizar apresentações comerciais com demonstração dos produtos FindMe e Hub;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
• Gerenciamento da carteira de clientes;
• Desenvolver projetos de expansão junto com Customer Success e Business Development;
• Desenvolver projetos pilotos (POC) dos produtos da FindMe e Hub;
• Desenvolvimento de estratégias para o impulsionamento das vendas;
• Identificar oportunidades de upsell e cross sell;
• Analisar os KPI's da carteira e criar relatórios;
• Participação de eventos corporativos, buscando networking;
• Conhecer os produtos da FindMe e Hub;
• Dar apoio técnico ao time de vendas;  
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos internos e propô-las à liderança.

Requisitos e Qualificações:

• Conhecimento do ciclo de vendas de SaaS end to end;
• Grande habilidade com tecnologias;
• Conhecimento em Funil de Vendas;
• Experiência com ferramentas de CRM;
• Experiência em vendas B2B e aplicação de técnicas;
• Experiências com pilotos (POC);
• Habilidade com Google Planilhas e/ou Microsoft Excel;
• Ser data-driven para definir priorização e tomada de decisão;
• Skills de comunicação e negociação com áreas de negócios, usuárias e stakeholders;
• Ter disposição para aprender e se manter atualizado (a) sobre os temas da área, compartilhando conhecimento, boas práticas, ajudando o time na evolução e desenvolvimento;
• Atitude empreendedora.

Diferenciais:

• Gestão de projetos;
• Experiência com Hubspot;
• Experiências com projetos de expansão.